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縱觀2016年的微商，可謂快速激烈，粗暴兇猛，我們看到微商的力量，也看到現(xiàn)在微商面臨的一些調(diào)整：例如線上推廣的成交量越來越低，已經(jīng)沒有辦法完全獲取消費者信任。落地營銷才是微商的真正出路,而地推就是落地營銷最強勢粗暴的手段！

接下來重點來了！怎么引爆線下！

兵馬未動，糧草先行

裝備

我們不打無準備的戰(zhàn)！在地推之前準備好裝備！裝備這個東西是必勝的關(guān)鍵點，因為你的裝備武器如何，直接影響著你地推的人氣。這個裝備不需要花太多錢，一些小物件也可以讓人眼前一亮。

1.遮頂?shù)膸づ瘢瑤づ耦伾欢ㄒ逅裂蹘в泄久謑ogo。

2.兩張長方形桌子。

大家記住保持桌面簡約，我們可以鋪一層白色或者紅色的桌布在上面，桌腿那里可以拖地。地推的產(chǎn)品擺在桌面上，可以擺放階梯形式或者花樣試的，不要都平放著。

3.條件允許的話可以放一個小型音響。激動高昂的音樂可以提高路人的情緒和自己的情緒，不至于在整個地推活動中精神散漫。

4.統(tǒng)一的隊服，隊服上面可以帶有二維碼以及公司的logo。

選擇好地推地址

地推之前，一定要對當?shù)氐那闆r很熟悉，有幾條街道、幾個大型商場、幾個廣場？每個地方的人群屬性又是怎么樣的?地推期間當?shù)厥欠裼衅渌拇笮突顒樱慷ㄎ患捌渖倘Φ念櫩腿阂c促銷產(chǎn)品的定位、目標消費群一致。

活動策劃

送禮品求關(guān)注、互動游戲、產(chǎn)品體驗裝免費試用等都是常用的互動方式。

限量贈送做催化：消費者總是買漲不買跌，讓消費者在活動現(xiàn)場看到贈品堆放已經(jīng)不多，旁邊贈品空箱子倒是不少，這種“晚來一步就沒有贈品”的感覺會大大促進購買欲。

限時限量原則：搞噱頭，比如今天僅限多少名，活動幾點收工等等。

萬事俱備，勢在必得

客戶是沒有義務(wù)來掃你的二維碼的，盡管準備充分，也可能會遇到?jīng)]有人流的情況。怎么讓客戶來進行掃碼呢？給大家提供幾個錦囊。

1.全體人員穿著統(tǒng)一的服裝，拿著特別的掃碼圖形在街上讓人掃碼。需要注意的是：掃碼的人很少時不要分散，要集中在一起造勢，沒有人掃也要宣傳。

掃碼的人突然多起來，要慢慢分散開，三個一組地將人群分散開來，并招攬前來掃碼的人，擴大人流圈子，吸引更多人過來掃碼。（記住：人大多都喜歡湊熱鬧、扎堆）

2.如果在商場附近掃碼，那么每個門都必須有一組人，商場對面的街口也要有人。具體負責人需在踩點后安排，這樣讓大家感覺是商場在搞活動，參與率會提升很多，踩點人一定要快速熟悉周圍。

3.如果去小區(qū)掃碼，最好提前踩好點，一般晚上在小區(qū)門口，時間可以從下班時間到晚上九點。可以選擇時尚的現(xiàn)代小區(qū)，因為年輕人會很多。

地推的個人魅力和心態(tài)的塑造

這環(huán)節(jié)非常重要，很多人裝備齊全，地推選擇的場地和細節(jié)策劃也沒有問題，但是就是留不住人。那么一定是你的個人魅力和心態(tài)出了問題。

先來說心態(tài) ，有的人要面子，覺得地推是很丟臉的事情，寶貝們，做生意賺錢還怕丟臉嗎？有的人遇到熟人，覺得沒有面子，這個時候你可以微笑著對對方說：“這些是我們公司宣傳部的同事，今天一起出來做宣傳。”

很多時候是你內(nèi)心覺得丟臉自卑，覺得別人會看不起你。你若內(nèi)心強大，你若覺得你自己就是高端大氣上檔次，那么你就算吃麻辣燙也能吃出滿漢全席的氣質(zhì)出來。你今天能放下多大身段，將來就有資格承受多大產(chǎn)業(yè)。

記住介紹產(chǎn)品活動，要求路人掃二維碼時，陽光開朗地笑，有底氣地和別人說話比起扭扭捏捏地介紹更事半功倍！

總結(jié)

1.小細節(jié)，大效果，不起眼的小東西也可以助你在地推引流時達到很好的效果。

2.場地促銷細節(jié)也很重要，不然再牛的裝備都是白搭。

3.地推的時候你的心態(tài)，直接影響你的現(xiàn)場發(fā)揮和個人魅力點，記住保持陽光幸福的笑容，自信地應(yīng)對來往的人群。

4.重中之重：地推得來的人脈大家都備注好，爭取第二天立刻進行溝通，不能晾太久，否則別人會忘記。然后注重朋友圈打造，讓引流來的陌生人更好的了解你。